Ny mäklarundersökning: Varannan mäklare vill ha mer fast lön – och var tredje vill arbeta som mäklare för alltid
En ny enkätundersökning riktad till verksamma fastighetsmäklare i Sverige visar en bransch i rörelse. Marknaden känns bättre för många, men utmaningarna med ersättningsmodeller, stress och arbetsbelastning väger tungt. Nästan var femte mäklare uppger att de funderar på att lämna yrket samtidigt som 31 % ser sig arbeta som mäklare för alltid.
Marknaden ljusnar – men långt ifrån alla delar känslan
37 % beskriver läget som “bättre än på länge”, medan 7 procent svarar “fantastiskt – jag gör affärer som aldrig förr”. Samtidigt uppger 21 % att det känns “riktigt motigt” och att de aldrig behövt lägga så mycket tid på varje enskild affär. Ytterligare 9 % upplever att det är “sämre än på länge”.
Bilden är alltså delad: en grupp mäklare seglar med vinden, medan en annan kämpar hårt för varje affär.
”Geografi. Det är min kvalificerade gissning på varför mäklarna svarar så olika. Senaste statistiken visar att prisutvecklingen och transaktionsvolymerna utvecklas mycket olika beroende på geografi. Storstäderna drar ifrån resten av landet, samtidigt som villamarknaden är starkast utanför storstädernas kärnor. Beroende på vilken marknad man agerar på blir därför svaret helt olika. Men vi har sett det förr – utvecklingen i storstäderna är tidiga tecken på hur övriga landet utvecklas därefter.”, säger Hemad Razavi, vd, Ordna Bolån.
Brist på köpare är branschens största utmaning
Den enskilt största utmaningen, enligt 35 % av de svarande, är för få köpare. På andra plats hamnar lön och ersättning (20 %), följt av stress (15 %) och arbetstider (11 %).
Nära hälften vill ha mer fast lön
Frågan om ersättningsmodellen engagerar starkt. 54 % svarar ja på frågan om de skulle vilja ha mer fast lön och mindre provision, mot 46 % som föredrar dagens modell. Det tydliggör en pågående diskussion om hur mäklarbranschen ska attrahera och behålla talang när den ekonomiska risken i dag bärs nästan helt av den enskilde mäklaren.
Bland de förändringar som skulle få mäklare att överväga att lämna yrket nämns just en renodlat provisionsbaserad ersättning – utan någon fast grundtrygghet – upprepade gånger.
Var femte funderar redan på att sluta
Hela 20 % av de tillfrågade uppger att de funderar på att lämna yrket nu, samtidigt ser 30 % sig arbeta som mäklare i ytterligare 10 år, och 31 % svarar “för alltid”. 20 % planerar att stanna 5 år och 7 % ytterligare 3 år.
”För mäklare som gillar säljmomentet och att skapa kundrelationer så bygger man över några få år en stark affär som får fart i medvind. Därför är jag inte förvånad över att mer än hälften skulle vilja jobba som mäklare i ytterligare i minst 10 år. Det är kul när det går bra och man har medvind.”, säger Hemad Razavi, vd, Ordna Bolån.
Kalla samtal och administration – det mäklare helst vill slippa
På frågan om vilken del av yrket de helst skulle vilja slippa svarar 45 % kalla samtal och 32 % administration. Bara 8 % svarar att allt är kul och att de inte vill slippa något.
Friheten är det bästa – och affärerna och människorna
Det bästa med att vara mäklare? 37 % svarar friheten, 30 % lyfter fram att göra affärer och 18 % framhåller människokontakten. Livsstilen nämns av 6 %, och den rörliga ersättningen man kan påverka av ytterligare några.
Om undersökningen
Undersökningen Mäklarkollen genomfördes digitalt skickades till 7000 verksamma fastighetsmäklare i Sverige. Deltagarna svarade anonymt. Undersökningen belyser mäklares egna upplevelser av marknadsläget, ersättningsmodeller, utmaningar och framtidsplaner.
För mer information kontakta kommunikationschef Henrik Freudenthal, Mobil 070 225 98 22